一、商务谈判中的几点技巧（论文文献综述）
徐菡博[1]（2014）在《电红外干燥器运输洽谈项目口译实践报告》文中认为近些年来，在经济全球化的背景下，随着中国在多个领域内与他国贸易合作的增多，中国的物流业发展迅速，在金融、外贸等领域发挥着着日益重要的作用。然而，由于对外物流业仍属于新兴商务领域，大多数的口译员缺乏相关的英语知识和实践经验。因此，了解物流知识，熟悉物流英语特征，掌握物流领域商务谈判的技巧和策略，便成为口译员的当务之急。本次口译项目是受“牡丹江华晟物流有限公司”的委托，由笔者完成的口译实践项目。口译内容为电红外干燥器运输商务洽谈会议，包含物流商务会议交替传译、会前接待、会后晚宴陪同等任务。通过该口译项目，笔者在物流领域英语特征，物流领域口译员素质及物流领域商务谈判的口译策略等方面，既在相关理论上有了深入的探索，又在相关口译实践上获取了宝贵的经验。首先，在物流领域英语特征方面，笔者从物流英语缩略语、物流领域英语术语、物流领域英语新兴词汇等三个角度，对于物流领域英语进行了解析，并总结出相应的特征。其次，在物流领域口译员素质方面，笔者着重阐述了专业素质对商务口译员的重要性，特别强调在物流口译方面，口译员不仅需要具备一定的基本素质，更需要具备较强的英语能力、丰富的专业知识和文化素养。最后，在物流领域商务谈判的口译策略方面，笔者阐释了物流术语的标准化翻译、名词化结构的口译技巧等物流领域英语词块口译策略。并根据该项目的口译实践经验，归纳总结了物流英语的句子口译策略和语篇口译策略。总之，本项目的研究成果为今后相关的物流领域商务洽谈提供了一定的借鉴，在一定程度上填补物流行业口译技巧和策略研究方面的空白，并具有较强的应用价值。
顾贤华[2]（2009）在《模拟实训教学在《商务谈判》课程中的做法和体会》文中研究表明《商务谈判》课程是高校财经、贸易、管理等专业的核心专业课程,也是一门实践性很强的课程。本文结合《商务谈判》课程教学实践,提出了在商务谈判过程中的若干技巧,总结了模拟实训教学在《商务谈判》课程中的做法和体会。
马红梅[3]（2008）在《现代商务谈判语言研究》文中研究指明经济在不断的发展,谈判在不断的频繁,而谈判需要借助语言这个工具才能得以完成。语言在商务谈判中犹如桥梁,占有重要的地位,因为商务谈判实质上就是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见,并最终说服对方的过程。然而,较之于国外,我国的商务谈判语言研究还是一门新兴学科,还缺乏理论性和系统性。有鉴于此,作者以语言学中的合作原则和礼貌原则为指导,用案例具体分析如何在商务谈判中合理有效地运用语言。作者从语言在商务谈判中的重要性着手,分析了商务谈判语言的不同类型和运用原则,在此基础上提出了商务谈判语言的表达技巧,如:倾听技巧、问答技巧、叙述技巧、辩论技巧和说服技巧等,采用案例分析的方法解析了各谈判阶段所运用的各项语言策略。通过对商务谈判语言进行系统而全面的研究,可以为从事商务谈判活动的谈判人员提供理论参考,更有效地指导我们的商务谈判活动顺利进行。
浦东新区对外经济贸易企业协会[4]（2007）在《国际商务谈判中“问”的技巧》文中研究表明商务谈判中常以“问”作为摸清对方需要,掌握对方心理,表达自己感情的手段。如何“问”是很有讲究的,重视和灵活运用发问的技巧,不仅可以引起双方的讨论,获取信息,而且还可以控制谈判的方向。到底哪些问题可以问,哪些问题不可以问,为了达到某一个目的应该怎样问,以及问的时机、场合、环境等,有许多基本常识和技巧需要了解和掌握。
张云[5]（2003）在《商务谈判中的几点技巧》文中进行了进一步梳理 一、弄清对手的优势、劣势及意图南方某除虫菊酯厂江厂长携样品率队赴美国同美商谈判出口事宜。美方对中方产品很满意,却在价格问题上与中方互不相让而使谈判陷入僵局,对此美方提议休息几天。第二天,美宴请了中方谈判人员并陪同游览当地风景名胜,对谈判之事只字未提,也没有磋商的意图。第三天,第四天,依旧如此。中方许多人员坐不住了,他们害
二、商务谈判中的几点技巧（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、商务谈判中的几点技巧（论文提纲范文）
（1）电红外干燥器运输洽谈项目口译实践报告（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 任务简介 |
| 第2章 任务过程 |
| 2.1 译前准备任务 |
| 2.1.1 早期译前准备任务 |
| 2.1.2 中后期译前准备任务 |
| 2.1.3 临时译前准备任务 |
| 2.2 任务进行阶段 |
| 2.2.1 接待任务 |
| 2.2.2 会议任务 |
| 2.2.3 晚宴任务 |
| 第3章 物流领域英语词汇特征 |
| 3.1 缩略语 |
| 3.2 专业术语 |
| 3.3 新兴词汇 |
| 第4章 物流领域商务谈判口译员的素质 |
| 4.1 基本素质 |
| 4.1.1 责任心 |
| 4.1.2 心理素质 |
| 4.1.3 礼貌风度 |
| 4.2 英语素质 |
| 4.2.1 语言功底 |
| 4.2.2 敏锐的听力和良好的记忆能力 |
| 4.2.3 翻译技巧的熟练运用 |
| 4.3 专业素质 |
| 4.3.1 物流领域知识 |
| 4.3.2 经济管理领域知识 |
| 4.3.3 物流英语知识 |
| 4.4 文化素质 |
| 4.4.1 跨文化意识的重要性 |
| 4.4.2 跨文化意识的培养 |
| 第5章 物流领域商务谈判的口译策略 |
| 5.1 词块口译策略 |
| 5.2 句子口译策略 |
| 5.3 语篇口译策略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录 1 原文 |
| 附录 2 译文 |
| 致谢 |
（3）现代商务谈判语言研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 引言 |
| 一、课题的研究目的和意义 |
| （一） 语言在商务谈判中的重要性 |
| （二） 为从事商务谈判活动的谈判人员提供理论参考 |
| （三） 为商务谈判学的学术发展做出自己的贡献 |
| 二、国内外研究现状 |
| （一） 国外对商务谈判语言的研究 |
| （二） 我国对商务谈判语言的研究 |
| 第一章 商务谈判语言概述 |
| 第一节 语言运用在商务谈判中的重要性 |
| 一、语言艺术是通向谈判成功的桥梁 |
| 二、语言艺术是表述自己观点、说服对方的有效工具 |
| 三、语言艺术是实施谈判策略的主要途径 |
| 四、语言艺术是处理谈判中人际关系的关键 |
| 第二节 商务谈判语言的运用原则 |
| 一、客观性 |
| 二、针对性 |
| 三、逻辑性 |
| 四、论辩性 |
| 五、规范性 |
| 第三节 商务谈判语言的类型 |
| 一、礼节性的交际语言 |
| 二、专业性的交易语言 |
| 三、留有余地的弹性语言 |
| 四、威胁劝诱性的语言 |
| 五、幽默诙谐性的语言 |
| 第二章 商务谈判语言的表达技巧 |
| 第一节 倾听的艺术 |
| 一、倾听的重要性 |
| 二、如何做到有效地倾听 |
| （一） “五要” |
| （二） 五个“不要” |
| 第二节 提问的艺术 |
| 一、商务谈判中发问的类型 |
| （一） 封闭式发问 |
| （二） 澄清式发问 |
| （三） 强调式发问 |
| （四） 探索式发问 |
| （五） 借助式发问 |
| （六） 强迫选择发问 |
| （七） 证明式发问 |
| （八） 多层次式发问 |
| （九） 诱导式发问 |
| （十） 协商式发问 |
| 二、提问的时机 |
| （一） 在对方发言完毕之后提问 |
| （二） 在对方发言停顿、间歇时提问 |
| （三） 在议程规定的辩论时间提问 |
| （四） 在自己发言前后提问 |
| 三、“问”的要诀 |
| （一） 要预先准备好问题 |
| （二） 要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题 |
| （三） 不强行追问 |
| （四） 既不要以法官的态度来询问对方，也不要问起问题来接连不断 |
| （五） 提出问题后应闭口不言，专心致志地等待对方作出回答 |
| （六） 要以诚恳的态度来提问 |
| （七） 提出问题的句子应尽量简短 |
| 第三节 回答的艺术 |
| 一、回答问题之前，要给自己留有思考的时间 |
| 二、针对提问者的真实心理答复 |
| 三、不要彻底地回答问题，因为有些问题不必回答 |
| 四、逃避问题的方法是避正答偏，顾左右而言他 |
| 五、对于不知道的问题不要回答 |
| 六、以问代答 |
| 七、“重申”和“打岔”有时也很有效 |
| 第四节 辩论的艺术 |
| 一、观点明确，立场坚定 |
| 二、辩路敏捷、严密，逻辑性强 |
| 三、掌握大的原则，不纠缠细枝末节 |
| 四、掌握好进攻的尺度 |
| 五、态度客观公正，措辞准确严密 |
| 六、善于处理辩论中的优势与劣势 |
| 七、注意辩论中个人的举止和气度 |
| 第五节 说服的技巧 |
| 一、站在他人的角度谈问题，取得对方的信任 |
| 二、营造良好的谈判氛围 |
| 三、寻找共同点，以此为跳板 |
| 四、运用经验和事实说服对方 |
| 五、说服用语要推敲 |
| 第三章 现代商务谈判中的语言应用 |
| 第一节 谈判开局时的语言应用 |
| 一、营造良好的谈判气氛 |
| （一） 多设想谈判对手的情况 |
| （二） 寻找双方的共同语言 |
| （三） 动作自然得体 |
| （四） 表情轻松自信 |
| 二、开场陈述 |
| （一） 陈述的内容 |
| （二） 陈述的方式 |
| （三） 对对方建议的反应 |
| （四） 倡议 |
| 第二节 谈判磋商时的语言应用 |
| 一、报价 |
| （一） 先后报价的利弊与技巧 |
| （二） 报价的原则 |
| （三） 报价的策略 |
| 二、讨价还价 |
| （一） 讨价 |
| （二） 还价 |
| （三） 讨价还价的策略 |
| 三、谈判僵局 |
| （一） 处理商务谈判僵局的原则 |
| （二） 处理商务谈判僵局的方法与策略 |
| 四、让步 |
| （一） 让步的原则 |
| （二） 运用适当的让步策略 |
| 第三节 谈判达成时的语言应用 |
| 一、最后的总结 |
| 二、最后的让步 |
| 三、把握成交机会 |
| 四、争取最后的收获 |
| 五、场外交易 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 在校期间发表的学术论文 |
四、商务谈判中的几点技巧（论文参考文献）
- [1]电红外干燥器运输洽谈项目口译实践报告[D]. 徐菡博. 哈尔滨理工大学, 2014(03)
- [2]模拟实训教学在《商务谈判》课程中的做法和体会[J]. 顾贤华. 中国科教创新导刊, 2009(16)
- [3]现代商务谈判语言研究[D]. 马红梅. 四川师范大学, 2008(12)
- [4]国际商务谈判中“问”的技巧[J]. 浦东新区对外经济贸易企业协会. 国际市场, 2007(02)
- [5]商务谈判中的几点技巧[J]. 张云. 现代营销, 2003(01)