问：二手书市场的外部风险具体有哪些？
- 答：主要风险在于：
第一、二手书的价值不好评估；
第二、二手书销路越来越差，可能导致无效投入；
第三、网络图书流行后，二手书由于破旧、信息陈旧、携带不便等原因，原有的消费群体的消费习惯会逐步改变。
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方案难点和应对办法：
1、两次运输增加了物流成本；办法：与快递公司合作，拿优惠价。
2、为了减少不必要的运输过程，回收地，存储地，目的地的配置策略会比较复杂；办法：合理的分发策略和机制3、指简回收价格如果太低，可能导致书籍难回收；办法：回收价格适度弹性，根据市场反馈情况灵活调整（bookoff的标准是1折回收）。唯坦裤
4、回收的书籍是否好卖不容易考量，可信运能造成收回来后卖不出去的情况；办法：控制入口：设定回收书籍品类；扩大出口：长期滞销商品，低价处理。
问：二手书市场的外部风险具体有哪些？
- 答：1、价格变动风险
为了能够获得预期的收益就必须对二手书籍制定合适的价格。对于二手书籍的买卖采取低端价格的战略薄利多销，一般会低于外面书摊的价格同时也得低于复印书本的价格。此时轻微的价格波动都会对收益造成很大影响。
2、竞争激烈
由于二手书行业属于一个进入障碍较低的行业，有许多社会零散卖家、网袭铅络电子销售、学校其他组织。拆迹与此同时还受到替代品的威胁，当当、的正版图书的价格降低；盗版图书等替代品的价格越低、质量越好，对经营二手书项目带来的竞争压力越大。
3、消费者消费态度
对于二手书籍很多人马上就会把它联想到那些按斤的书籍，同时也会联想到外面的书摊买的二手书籍，但这些交易方式给人的的印象就是不很正规。因此很多人都不愿意购买二手书。
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二手书的好处：
1、省钱
因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。
2、顺应潮流，与时俱进
环保、节约能源，资源共享，发展是时下我们社会所倡导拍御好的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。
问：请问一下市场痛点是什么意思？二手书店的市场痛点是什么？
- 答：市场痛点就是客户的需求。
痛点就是用户面对的必须要解决或者优先要解决的问题。二手书店的市场痛点是有首团轿价者肆值的书本如何让客户更方便快捷的购买到。
痛点的特点：
1、一般是大部分用户普遍存在的问题，所以叫市场的痛点，才有做成产品的价值。
2、问题是客观存在的，谁能最先发现它并解决它，谁就在市场上获得先机。
3、有时候需要依赖一定的客观条件，比如iphone的诞生需要智能手机操作系统的发展和普及。
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痛点既然是客观存在，也就意味着很多人发现了这个痛点，，新的机会往往会从两个方面进行突破，一是技术突破，一是模式或判创新。
比如能够在领域独领***，是因为电动驱动的技术取得了突破，不论从电机的功率，还是电池的续航里程都可以达到应用的水平。
出行困难这个痛点一直都在，为什么只有到滴滴和这样的产品出现，才得以改观，是因为他们进行了模式创新，将传统的需求借助进行了优化。
