产品特点和营销策略

一、产品特点及营销策略（论文文献综述）

张红伟^[1]（2021）在《K公司云ERP软件营销策略改进研究》文中进行了进一步梳理

戚媛琳^[2]（2021）在《M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略优化》文中指出随着金融脱媒不断加剧、利率市场化程度不断加深,加上产品同质化日趋严重,同业竞争日益加剧,商业银行的收入不断受到冲击,调整收入结构和营业转型成为了各家商业银行不得不考虑的问题。而现金管理产品作为M银行中间业务收入新的增长点,是商业银行提升核心竞争力的基石和保障。近年来,我国商业银行纷纷开始大力发展现金管理业务,提升现金管理服务能力,抢夺现金管理这一块沃土。M银行现金管理产品体系名为“全球现金管理”,本文以该产品营销策略为研究对象,收集了第一手资料,从M银行对“全球现金管理”产品的定位、特点及发展规划出发,结合X分行“全球现金管理”产品发展实际,以消费者分析、市场分析、SWOT分析及市场细分分析为基础,通过问卷调查的形式从多个角度对X分行“全球现金管理”产品发展现状进行详细分析,找出现有营销策略存在的问题,然后提出了对M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略优化建议,以及策略优化的实施与保障措施。本文可以为处于相似地域的银行提供现金管理产品营销策略优化的思路。同时,X省现在正在进行自贸区的建设,本文的研究也可为面向南亚东南亚的跨境资金管理提供新的思路。

胡文博^[3]（2021）在《W公司以客户关系为导向的营销策略研究》文中认为在高新技术企业服务领域,客户对于服务的关联性和满意度需求有着高度的要求,企业需要对于客户的关联度和客户价值是决定营销成功性和市场地位的关键因素。W公司是一家以产品与服务一体化销售为模式的国际化企业,为医疗及医药行业提供耗材及供应链管理服务。在这一领域需要以提高客户体验为出发点,注重与客户的每一次互动,通过整合售前、售中和售后的各个阶段,各种接触事件,或接触渠道,进行有针对性地为客户传递目标信息,创造可以获得信任的正面感觉,以实现良性互动进而创造差异化的客户体验,提升客户忠诚度,强化客户价值,从而增加企业收益和利润[1]。本文以W公司为研究对象,结合以客户关系为导向的营销理论,进行详细剖析。通过分析W公司所处行业背景和近况,对于客户和它们的需求进行了详细调研,同时对于当前客户对于W公司的满意度状态和改善方向也进行了明确,结合其目前的营销现状,分析得到企业所面临的营销困境的原因主要是由于其营销方式依然停留在以产品为导向的营销理念,而与其所在的服务市场以客户需求和客户体验为主导,客户关系和客户满意度是这一市场成功的关键,其主要问题体现在:缺少以客户关系为导向的营销理念,营销的策略停留在以产品为导向的4P阶段,缺乏识别客户随时变化的需求,并在营销的过程中没有关注客户价值。基于诊断到W公司的问题,为W公司优化为以客户关系为导向的营销策略:包括重新定位其营销策略,转变为以客户需求为导向;建立与客户关联的营销措施,实现客户价值关联;重新审视对于客户响应的重要性,通过实时分析客户需求、提升客户便利性等措施来提升客户满意度;强化客户关系对于企业营销成功的重要性,建立与客户长期合作伙伴的模式;最后通过建立客户价值回报策略,实现企业与客户的共赢,提升营销的成功几率。希望通过本文为W公司及其他类似企业提供一个可以借鉴的新营销思路。

王思博^[4]（2021）在《T集团中国分公司市场营销策略研究》文中研究说明我国电信业起步于1960年代,自2000年后,随着互联网的兴起,我国信息化进入快速建设时期,2006年后由于信息化融合,移动网络（3G,4G）的发展、大数据与计算等新的科技技术崭露头角,各行各业信息化发展快速增长,互联网覆盖率逐步提高。面临快速变化的商业环境,新技术的不断兴起,企业信息化建设对于网络质量要求越来越高的同时也在要求成本的不断降低,增加投资回报。电信运营商作为信息化建设的主要服务提供商,如何针对中国市场特殊的文化与环境采取有效的营销策略,从而更好的为中国客户提供产品服务,促进产品销售,提升企业的竞争力,是本文的主要研究内容。本文以T集团中国分公司作为研究对象,通过对营销理论,电信服务营销等概念的阐述,采用STP理论进行营销市场细分定位,运用4P营销理论并结合T公司实际情况进行研究和创作。首先,针对T公司现状进行阐述,并通过PEST分析法进行宏观形势分析,客观体现企业所面临外部环境的变化,然后通过波特五力模型进行微观营销环境分析,针对市场环境及趋势进行分析。其次以企业经营现状及目前发展策略作为切入点,根据跨部门调研,交流访谈,文献资料查找等方式,全面分析T中国分公司经营现状和服务流程问题,通过4P理论分析企业对于T公司中国分公司市场营销策略的潜在问题:产品部署、价格定位、营销渠道及促销计划,同时借助企业资源能力分析及SWOT对企业自身内部的优势,劣势,机会,威胁等方面进行全面分析,从而为营销策略优化的构建提供了有利依据。最后,结合企业发展实际为背景,按STP理论,4P营销为理论指导依据,针对企业营销策略层面存在的若干问题进行优化。同时,为确保T公司营销策略优化的顺利实施,制定了相应的保障机制,从成立虚拟团队加强沟通协作、通过项目制度进行试点部署、提高企业合作伙伴渠道管理水平及提高营销团队效率四个方面去实施保障。

王国宁^[5]（2021）在《青州市蜜桃农民专业合作社营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着我国经济的飞速发展,农业现代化水平也呈现出高速发展的态势,刺激了农产品贸易以及农产品销售的活力,农民专业合作社作为现代农业发展的产物,是集农作物种植培训、农资购买、农产品统一收购、统一定价销售等功能和服务的农户自愿联合的经济组织,对于我国现代农业经济的发展起到了至关重要的作用,其规模和数量也呈持续增长趋势。而农产品营销作为农民专业合作社最重要的业务,是促进农户增收,提高农民收入的最关键环节,因此,农民合作社的营销能力高低决定着合作社是否适应市场经济,营销策略的运用决定着合作社营销能力的水平,怎样合理科学的运用营销策略,提高农民专业合作社的营销能力,是本文要研究的问题。本文立足于青州市蜜桃农民专业合作社的发展具体情况,运用问卷调查法、实地访谈法结合层次分析法对青州市蜜桃合作社进行数据分析和整理,构建了营销策略完成度的评价指标体系,重点从合作社的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略对合作社的营销能力做出评价,从而得出营销策略影响因素的权重重要程度,找出营销策略运用中的问题,并根据问题提出优化建议。本文共六个部分:第一章为绪论,包括研究背景,研究意义以及相关国内外文献研究现状;第二部分为理论基础,主要介绍了本文的基础理论以及营销策略评价体系所采用的方法,包括4PS营销理论、网络营销理论、消费者行为理论等;第三章为青州蜜桃农民专业合作社营销能力现状的分析,主要从青州蜜桃合作社的概况,营销能力,包括资金水平,品牌建设、股东构成、网络营销能力并得出了合作社营销现状存在的问题等,结合问卷调查和实地调研进行相关数据的介绍分析;第四章以青州市杨家窝山蜜桃合作社为基础,通过层次分析法和熵值法对合作社的营销策略完成度进行了系统分析,得出影响合作社营销策略完成度的影响因素的权重值并得出产品策略和渠道策略是主要影响合作社营销能力的结论;第五章为青州市蜜桃合作社营销策略优化建议,从4PS营销理论视角出发,对产品、价格、渠道、促销四个策略层次提出相关的优化指导建议;第六章为结论和展望,总结成果,概括全文,并对合作社以后的发展做出系统性的评价。

尹娜^[6]（2021）在《文旅融合背景下曲靖GF酒店差异化营销策略研究》文中提出2018年3月,十三届全国人民代表大会一次会议批准设立中华人民共和国文化和旅游部,并明确了“宜融则融,能融尽融,以文促旅,以旅彰文”的工作思路。文化和旅游结合的理念形成了全新的文旅融合时代背景。文化作为旅游的灵魂,旅游作为文化的重要载体。在旅游业发展过程中,酒店行业依托行、吃、住、游、购、娱等要素起着传承文化内在价值的重要作用。充分发挥文化的多元化功能,是酒店行业提高消费、实现酒店行业高质量发展的重要部分。当前,酒店服务业在大环境影响下,功能越来越趋同,客户群体以个性需求为目的的消费意识在逐渐增强,与之而来的便是更大的竞争。本文主要研究的是GF酒店如何在竞争激烈的酒店行业中走出一条独特的且有文旅特色的差异化营销道路。本文首先进行了文献回顾,阐述了市场营销理论以及当前GF酒店的发展情况,分析了当前该酒店的优势劣势,然后做了市场细分、目标市场选择和市场定位,并发现该酒店存在七个方面的不足。这七个方面分别是产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示。最后本文结合差异化营销理论,通过酒店可以在建筑外观、空间布局和装修装饰等外部表现形式中充分融入文化因素,同时开发具有文化内涵的客房、餐饮、康体休闲和仪式活动等产品和服务方面来赋予消费体验的文化精神意义。根据GF酒店实际情况提出GF酒店策略建议,并给出实施的保障措施。

耿晓珩^[7]（2021）在《H公司手机产品营销策略优化研究 ——以云南市场为例》文中进行了进一步梳理近年来,中国手机市场的快速发展,手机更新迭代非常快,手机厂家的竞争也越来越激烈,市场营销手段层出不穷。作为世界100强的H公司的手机产品发展也非常迅速,成为了手机行业领头羊之一,H公司手机产品的市场占有率和品牌认可度也达到一定了高度,尽管如此,H公司如何对手机产品开展精准的市场营销来赢得更大市场值得研究。本文采用定性、定量、文献研究和深度访谈法,首先对H公司手机产品在云南市场的营销现状进行概述,找到其中需要改进的地方,并全面分析和梳理问题出现的原因,结合运用4P、STP理论和PEST、SWOT、五力模型分析法,宏观上从经济、文化、政治、技术环境研究,结合现有和潜在竞争者、供应商和购买者讨价还价能力以及替代品五方面对营销环境和策略进行了详细分析,经分析认为目前H公司手机产品在云南市场的营销存在产品种类繁多,外观同质化严重、定价过高、渠道管理能力弱、宣传方式单一等问题,通过优化产品、根据不同需求定价、拓展渠道加强合作、加强品牌宣传等方法提升品牌知名度,给出此方案的保障措施,最终达到提高手机产品市场占有率和提升品牌高度的目的。通过研究,旨在为该公司在云南市场的营销策略提供可优化建议,为该公司在云南市场的渠道选择,营销宣传提供建议,也为相关的手机企业提供参考和启示。

曲岩^[8]（2021）在《YC银行HK支行个人理财业务营销策略研究》文中提出近年来个人理财业务的发展,在各个银行的发展中越来越重要,成为各个银行吸引客户的重要手段。做好个人理财业务的发展需要有效的营销策略支撑。YC银行HK支行是一家全功能型支行,前期为低效支行,其收入增长一直是依托利差收入为主,在其他的板块业务发展比较薄弱,其中在个人理财业务的发展方面不是特别理想。个人理财业务又是支撑支行收入增长的一项重要指标,尤为重要。本文将深入研究YC银行HK支行个人理财业务的现状、营销策略问题、原因,以及营销策略的研究,以此促进YC银行HK支行的发展。本文抓住YC银行HK支行个人理财业务发展现状的分析,从营销策略产生的根本原因入手,多方面的分析YC银行HK支行个人理财业务发展中存在的营销策略难点和重点,提出能够解决实际个人理财业务问题的营销策略,使其能够在金融市场的激烈竞争中突出重围,在同行业中市场占比节节提升,力图促进YC银行HK支行个人理财业务的发展增加。本文根据目前中国内各家银行的理财业务中,总结在营销策略方面存在的实际问题,借鉴国内外各家银行的营销方法和相关理念,对YC银行HK支行的理财业务市场分析、客户分类以及市场定位及营销策略研究等问题,在仔细研究后进行分析,提出关于完善邮储银行HK支行理财业务发展的不足及改进营销策略等问题的一些建议,希望为YC银行HK支行个人理财业务的发展给予帮助。本文抓住YC银行HK支行个人理财业务发展现状以及营销策略的分析,从目前营销策略存在的问题以及原因入手,多方面的分析YC银行HK支行个人理财业务发展中,目前采取的营销策略存在的困难和原因,提出能够切实解决YC银行HK支行个人理财业务的营销策略解决方案,使其能够在日益竞争激烈的金融市场获得一定的收益,在同行业中竞争的市场中占有率稳步提高,力图促进YC银行HK支行个人理财业务的发展增加。最终解决YC银行HK支行个人理财业务营销策略的问题,助力YC银行HK支行个人理财业务的发展,进而增加了YC银行HK支行的收入,提高YC银行HK支行的创效能力。本文主要框架共计六章,分别为:第一章绪论,第二章基础理论,第三章YC银行HK支行个人理财业务营销策略的现状,第四章HK支行个人理财业务营销策略存在的问题与原因,第五章HK支行个人理财业务营销策略的选择,第六章结论与展望。通过这六章内容将YC银行HK支行个人理财业务营销策略研究进行叙述。本文通过采取货币需求动机理论、投资组合理论、生命周期消费理论、4C、4V、客户细分理论、STP理论,着眼研究重点的三个方面:一是YC银行HK支行个人理财业务的现状,营销策略现状,目前HK支行采取三种营销策略,分别为厅堂推广及线上、线下销售渠道、理财经理主导营销策略、厅堂、窗口转介绍营销策略,采取的营销策略单一有限,产生的效果不理想;二是YC银行HK支行个人理财业务营销策略存在的问题及原因,主要存在五大问题,理财产品推广及销售渠道效能低、客户挖掘不足,客户体验感欠佳、理财经理专业度不够,全员营销能力较弱、客户资源没有被有效利用,未发挥联动营销作用、客户和市场细分不够,并对这无法问题进行原因分析;三是YC银行HK支行个人理财业务营销策略的研究,第一,加大YC银行理财产品宣传力度,第二,打造专属理财经理队伍,第三,细分客户及产品精准营销,第四,差异化服务营销策略分析,第五,加强各条线资源联动营销,第六,加强支行系统化转型。本文的特色和创新主要表现在以下三个方面:（1）将YC银行HK银行理财营销策略的现状、存在的问题及原因,以及营销策略的研究等进行了详细梳理与分析,清晰明了的针对YC银行HK支行理财营销策略的研究。（2）细分客户及产品类型,解决了不同客户、不同产品、不同营销策略的问题。（3）提出了综合联动营销策略,拓宽了客户资源及渠道,能够有效的解决了营销策略匮乏的问题。

刘晓倩^[9]（2021）在《我国公共图书馆文创产品营销策略研究》文中提出随着物质生活的逐渐丰富,公众越来越关注精神生活的富足。为满足公众日益增长的精神文化需求、实现弘扬中国传统文化的目的,各文博单位均开始深入发掘本馆的馆藏文化资源,在此基础上开展文创产品的开发,试图借助文创产品使本单位的文化资源为公众所知晓。公共图书馆在文创产品开发方面也积极探索,开发出了不少优秀的文创产品系列,但相较于博物馆领域而言,公共图书馆文创产品相关信息的传播范围较为局限,从而导致图书馆文创产品在传播传统文化方面的效果被削弱,通过开展营销活动有助于增加公众对图书馆文创产品的认知度,从而实现文创产品的价值。目前,我国图书馆学界对文创产品的关注主要集中在文创产品的开发、对国外图书馆文创业务的案例介绍等方面,专门研究图书馆文创产品营销方面的文献较少,为弥补图书馆领域在文创产品营销方面存在的不足,本文在对图书馆文创产品营销的外部环境、内部环境进行分析后,通过文献分析法、调查法、案例分析法对我国37家首批文创产品开发试点图书馆的文创产品营销现状进行调研。经调研可知,在37家首批试点图书馆中,目前有16家图书馆进行文创产品的销售,由于产品的营销需要面向市场,不进行销售的产品则无法面向市场,因而其不存在营销手段,因此本文仅对开展文创产品经营的16家图书馆的销售渠道、营销手段进行统计。本文通过引入SICAS营销模型,在感知、兴趣、沟通、购买、分享等5个方面对我国公共图书馆文创产品营销存在的问题进行分析、总结。由于国家图书馆文创产品的营销活动较为多样,且整体营销业务的发展相较我国其他图书馆而言更为完善,因此通过对国家图书馆进行案例分析,将其开展的文创产品营销手段进行详细介绍,虽然目前国家图书馆是否可归纳为公共图书馆这一话题仍存在争议,但国家图书馆在文创产品营销方面的先进经验仍然值得我国公共图书馆借鉴。通过对国家图书馆及其他公共图书馆文创产品营销手段的调研,结合SICAS营销模型,本文提出了公共图书馆文创产品的营销策略。在感知方面,提出通过图书馆官网、社交媒体平台及文化类综艺来扩大图书馆文创产品的知名度;在兴趣方面,通过调研用户需求、配合专题展览推广文创产品、开展文化体验活动等方式引起公众对图书馆文创产品的兴趣;在沟通方面,提出将文创业务与图书馆其他业务相融合,以及通过社交媒体平台、网络直播活动与用户开展互动等方式增加营销活动的交互性;在购买方面,提出拓展线上及线下销售渠道、使线上及线下销售渠道相融合、开展促销活动等方式促进用户购买行为的发生;在分享方面,提出通过鼓励用户发表评论、积极建立图书馆文创品牌来促进用户对图书馆文创产品体验的分享。

邓裕龙^[10]（2021）在《YC游泳馆营销策略研究》文中指出随着市场经济的发展,人民群众对健康的认识不断提高,锻练养生的意识不断增强,锻练的方式也在不断丰富,作为第三产业的体育产业随之飞速发展。游泳作为一项优良的运动健身项目,因其度独有的优势,成为了越来越多人的锻练消费首选。随着游泳运动的发展,作为游泳运动载体的游泳馆的数量也在不断增多,竞争也日益激烈。伴随着激烈的竞争,怎样制定有效的营销策略,进行营销活动,才能在拥有良好硬件的基础上生存下来,进而取得更大的利润,显得越来越重要。本文从深度营销的视角出发,运用文献资料法、实地调研等研究方法,通过对国内外游泳馆运营行业的研究以及营销成功经验的借鉴,对YC游泳馆人员硬件设施配置、营销环境等进行分析后,进一步从7P的角度对YC游泳馆现有的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、有型展示策略、人员策略以及过程营销策略进行了分析总结,发现了存在产品单一、价格梯度设置不合理、渠道管理粗放、促销思想陈旧、有型展示不充分、工作人员管理不善以及服务过程管理混乱的问题。并就这些问题出现的原因进行了分析,发现是因为STP战略不清晰,服务营销意识不足等问题。然后针对这些问题,对YC游泳馆营销策略提出了产品多元化、价格制定灵活化、细化渠道管理、创新促销思路、充实有形展示、完善人员服务培训管理以及规范化服务过程管理的建议。最后对策略改进建议进行了总结,以期能够在今后的YC游泳馆营销优化、详细措施的制定过程中能够起到一定的参考作用。

二、产品特点及营销策略（论文开题报告）

（1）论文研究背景及目的

此处内容要求：

首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。

写法范例：

本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。

（2）本文研究方法

调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。

观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。

实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。

文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。

实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。

定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。

定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。

跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。

功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。

模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。

三、产品特点及营销策略（论文提纲范文）

（2）M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略优化（论文提纲范文）

（3）W公司以客户关系为导向的营销策略研究（论文提纲范文）

（4）T集团中国分公司市场营销策略研究（论文提纲范文）

（5）青州市蜜桃农民专业合作社营销策略研究（论文提纲范文）

（6）文旅融合背景下曲靖GF酒店差异化营销策略研究（论文提纲范文）

（7）H公司手机产品营销策略优化研究 ——以云南市场为例（论文提纲范文）

（8）YC银行HK支行个人理财业务营销策略研究（论文提纲范文）

（9）我国公共图书馆文创产品营销策略研究（论文提纲范文）

（10）YC游泳馆营销策略研究（论文提纲范文）

四、产品特点及营销策略（论文参考文献）

• [1]K公司云ERP软件营销策略改进研究[D]. 张红伟. 电子科技大学, 2021
• [2]M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略优化[D]. 戚媛琳. 云南师范大学, 2021(08)
• [3]W公司以客户关系为导向的营销策略研究[D]. 胡文博. 大连理工大学, 2021(02)
• [4]T集团中国分公司市场营销策略研究[D]. 王思博. 大连理工大学, 2021(02)
• [5]青州市蜜桃农民专业合作社营销策略研究[D]. 王国宁. 烟台大学, 2021(12)
• [6]文旅融合背景下曲靖GF酒店差异化营销策略研究[D]. 尹娜. 云南师范大学, 2021(08)
• [7]H公司手机产品营销策略优化研究 ——以云南市场为例[D]. 耿晓珩. 云南师范大学, 2021(09)
• [8]YC银行HK支行个人理财业务营销策略研究[D]. 曲岩. 广西师范大学, 2021(02)
• [9]我国公共图书馆文创产品营销策略研究[D]. 刘晓倩. 辽宁师范大学, 2021(09)
• [10]YC游泳馆营销策略研究[D]. 邓裕龙. 云南财经大学, 2021(09)

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