一、国内香皂市场细分趋势（论文文献综述）
车力木格[1]（2020）在《玉米深加工淀粉企业营销策略研究 ——以辽宁Y公司为例》文中指出我国玉米生产量与消费量均居于世界第二位。随着国内经济的高速发展,玉米深加工行业也得到了快速发展,并呈现向玉米主产区集中,向大企业集团集中的发展趋势。近年来,在国家优惠政策及市场需求大幅增长的前提下,玉米深加工行业迎来产能持续增长的局面,但与此同时也造成了国内玉米淀粉和其他初级产品产能过剩等问题。并且,传统的市场已开始向现代市场演变,从卖方市场转向买方市场,行业环境变得更加复杂和多变,企业营销活动不能再被动地适应和利用环境。在国内市场,一些生产型企业面临着营销观念转变和营销策略转型的问题,缺乏产品创新和服务创新的能力,这些问题会导致企业无法保持长久的市场活力。本文以辽宁Y公司为研究对象进行了市场营销策略研究。首先,介绍了玉米深加工行业发展背景及研究意义,并陈述了本文的主要内容、结构框架、研究方法、研究思路与创新点。再对市场营销、4P营销组合理论、STP分析以及顾客计渡价值等主要理论和概念进行了概述,对国内外市场营销研究成果进行分类阐述,形成文献综述。其次,详细介绍了玉米深加工行业市场营销环境,包括宏观环境与行业环境的系统分析。采用访谈和问卷调查的方式,全面了解了辽宁Y公司市场营销管理的现状,发现当前存在的主要问题有:公司产品未满足市场差异化需求,售后服务能力较弱,渠道布局结构不够完善、缺少现代信息技术和网络元素的应用,营销组织架构不合理等。再次,根据该公司当前存在的营销管理问题进一步提出了优化和改善建议:（1）进行合理的市场细分,锁定明确的目标市场,精确市场定位;（2）优化公司内部流程,传递更多顾客价值;（3）提出改进产品、定价、渠道和促销策略的具体建议。在现代市场环境中,企业应注重产品和营销策略的创新,从消费者个性化、多样化的消费意向出发,提供满足消费者需求的差异化产品和服务。以此为基础,本文提出了保障措施,以期通过实际的企业案例分析,为国内玉米深加工企业市场营销策略提供更为先进、科学的方法参考。最后,本文从强化科技力量、增加资金投入、加强信息服务以及加快产业转化等四个方面提出政策建议,期望帮助玉米深加工企业提升市场竞争力和影响力。
辛静静[2]（2019）在《美兰乡村超市促销策略研究》文中研究表明中国目前正在实施乡村振兴战略,而乡村商品流通领域的改革与建设恰是乡村振兴战略的重要组成部分。让商品在农村地区顺畅流通、让农民在舒适环境中享受便利购物也是建设美丽新乡村的重要任务。超市是农村消费者购物的主要场所,但当前关于农村超市促销方面的研究非常匮乏,理论的匮乏又致使营销实践缺乏有效的指导。本研究选择位于山东省安丘市的一个名为美兰的乡村超市作为研究个案,分析促销策略与消费者反应之间的关系,目的是探索促销策略在什么条件能达到最佳促销效果。首先通过现场调查、访谈法、问卷调查等方法收集关于该超市促销状况的信息,对促销现状进行描绘,并对促销中存在的问题进行剖析。其次通过实验法对促销方式与消费者购买意愿之间关系进行探究,为此共进行了两个实验。通过实验一发现,不同促销策略在激发消费者购买愿望效果上存在显着差异,其中赠品促销与折扣促销能发挥显着作用,而返券促销效果则不明显。通过实验二则可以看出,顾客类型与产品类型对促销策略与消费者购买意愿之间的关系均起到调节作用。具体来说,对不同年龄段顾客,老年顾客偏爱赠品促销,而青年顾客则更偏爱折扣促销;就促销类型而言,农村超市中便利品更适合运用赠品促销方式,而选购品则更适合运用折扣促销方式。研究成果对美兰超市经营者在了解农村消费者特征、消费者对不同促销方式的反应模式,以及如何选取恰当的促销策略等方面提供了实践指导方向,对农村超市经营者优化促销管理策略、提升促销吸引力,促进消费者购买意愿,进而提升经营业绩具有积极借鉴作用。
高圆圆[3]（2019）在《资生堂集团在华目标市场拓展研究》文中认为自古以来,人们对美的向往,自信的追求一直是方兴未艾。尤其在当今物资生活十分丰富,物流体系更加完备,消费渠道丰富多样、居民生活水平不断增强,消费能力不断升级的情况下,人们对自身的关注,追求自信与美的欲望更加强烈。其中,年轻人消费能力越来越强,尤其在护肤品方面表现的尤为明显,他们对新产品和服务的接受能力强,正处于品牌偏好建立的关键阶段。然而,在众多国产品牌纷纷涌起,品牌之间护肤品同质化问题十分严重的背景下,各大护肤品品牌之间的竞争日渐激烈,外来日化企业在华发展面临更大的困境。资生堂作为世界化妆品龙头企业,在华发展取得了一定的成就。但是面对现今这样的环境背景,其在华发展既面临巨大压力,也面临着前所未有的机遇。当前,资生堂集团应通过有效的护肤品市场细分迅速识别待开发市场与已有市场,从而针对不同细分市场的消费者特点,制定差异化的营销策略,使得资生堂集团在维护在华客户的同时能够对在华目标市场进行拓展。首先,本文对资生堂集团企业发展及市场细分相关文献、相关理论进行阐述,对资生堂集团在华发展现状以及其在华需要进行新的市场细分的原因进行细致分析。然后,通过深度访问洞察护肤品消费者的购买行为,挖掘消费者购买护肤品动机,确定二十一个购买动机核心变量,并据此设计问卷,进行市场调研并收集数据。再次,对护肤品购买动机变量进行因子分析,在获得“广告效益”、“永葆青春与追求美丽”、“功能”、“折扣”、“后天补救”和“舆论与口碑”六个主因子的基础上,结合年龄和收入进行聚类分析,得出“大众追随型”、“边缘型”、“品质追求型”、“基础功能性”和“追求蜕变型”五大消费市场。最后,将聚类分析得出的五大细分市场与资生堂旗下各个品牌在华发展情况相结合,将资生堂集团在华市场细分为三个待开发和三个已占有但需维护的市场,并且利用4P营销理论对每一个细分市场提出确切的营销策略。
刘俊杰[4]（2020）在《中油甘肃销售公司非油业务营销策略研究》文中研究表明成品油零售企业面向客户的第一窗口是加油站,随着市场的开放,越来越多的的国内外经营者者进入了成品油零售市场。市场竞争的加剧使得成品油销售利润一直走低,成品油销售行业已经进入微利甚至无利阶段,仅靠单一的油品经营模式已不能追上企业经营发展的步伐,加油站经营业务改革转型、调整结构势在必行远。国内成品油市场中各销售企业全面调整经营,通过拓展加油站产品与服务来吸引消费者,加油站业务要更好生存与发展,只能大力开展非油品业务,以推进加油站业务多维度发展,增加企业利润,提升各企业在市场中的竞争力。中石油甘肃销售公司发展非油品业务的关键就在于中油“好客”品牌便利店的经营。本文在全面收集与分析了非油品业务研究成果的基础上,总结与梳理了此次研究所能用到的4P营销理论以及STP理论等,为此次研究提供了理论支撑。结合目前中油甘肃销售公司非油品营销的具体现状,分析了中石油甘肃销售公司非油品营销中的问题,指出了中石油甘肃销售公司非油品营销中存在产品业务构成不够丰富、定价策略针对性不强、销售渠道过于单一、促销手段不够专业等问题,接着对中石油甘肃销售公司非油品营销的外部环境、内部环境进行了分析,在此基础上以销售市场为基础,以市场调研为手段,透彻解析了甘肃销售非油品业务的市场需求及目标消费者特征,对非油品营销市场进行细分,确定了目标市场,并对非油品进行了市场定位,还利用SWOT分析方法分析了中油甘肃销售公司非油品营销中的优势、劣势、机遇以及威胁。在全面对中石油甘肃销售公司非油品营销环境、市场定位以及优劣势情况分析之后,结合中石油甘肃销售公司非油品营销中存在的问题,应用4P营销理论,制定与实际相符的产品、价格、渠道及促销策略,并提出除上述几个方面以外的非油品业务营销策略建议,使中油甘肃销售公司能够扩大业务范围,提高盈利能力,增强市场竞争力。
田宏涛[5]（2020）在《D公司精油产品营销策略优化研究》文中研究表明精油是从含有香脂腺的植物中提炼萃取出来的具有高浓度芳香和挥发性的物质,对调节人的情绪和生理机能有着积极的作用。近年来,随着人们生活水平的提高,越来越多的国外精油产品进入我国,对精油产品的营销策略加以研究也就具有了现实意义。本研究首先从市场需求和竞争对手分析两个方面分析精油产品在中国的营销环境,然后阐述了D公司精油产品营销策略的现状,进而运用市场营销学中经典的STP理论和4P理论分析了D公司精油产品营销策略主要有五个方面问题:目标市场模糊、价格偏高、精油产品线单一、经销商渠道出现瓶颈和促销推广力度等。对应的,论文提出D公司精油产品营销策略优化的五个方向:清晰目标市场定位、丰富产品线、价格多样化、拓展经销商布点、加强新媒体推广。最后,给出了营销策略优化方案实施保障和步骤。本研究希望能对提升D公司精油产品的知名度和销售量提供一些有参考价值的思路和建议。
刘又荧[6]（2019）在《区域性品牌企业QM乳业公司营销策略研究》文中提出随着经济发展和国民生活水平提高,乳品行业迎来了有一个发展浪潮,全国乳品行业有上千家企业,甘肃省内就有20家以上。不少地方企业都在生产经营过程中有自己的独到之处,从而在竞争中脱颖而出形成了区域内的品牌企业,甚至是区域内的寡头,然而在突破区域市场边界,向着全国性品牌进发的路上,却遇到了很多问题。面对这些问题,乳品行业中的很多区域性品牌企业以往在地区内部成功的营销经验可能并不适用于向外拓展,在区域竞争取得阶段性成功以后,在产品定位、品牌策略上往往陷入迷茫,这也成为不同行业中地区品牌向着全国品牌发展时遇到的不可逾越的障碍。因此,本论文将对区域性品牌企业的向外发展之道进行研究。本论文以处于甘肃嘉峪关市的区域品牌企业QM乳业公司为例,利用管理经济学、市场营销学等相关理论,通过对QM乳业公司实地考察和现有市场的调查,并利用“4P”理论研究分析QM企业的现状,找出问题给予指导,同时使用SWOT分析和STP分析等手段,研究QM企业的营销策略与市场、品牌、产品定位,找出QM乳业公司在本土经营成为区域品牌过程中营销策略的成功之处,同时也分析其在向外扩张之路上原有营销策略的不足之处。通过这一研究思路,从而分析区域性品牌企业对外发展的策略。通过上述研究思路,取得如下研究结果:（1）运用4P理论对QM公司分析发现,其产品特点是低温产品为主体,以本地区的区域性市场为核心,通过构建严密的本土渠道,实现了其在本土市场上营销战的成功,从而在嘉峪关市为核心的地区形成了一定的消费者品牌忠诚度。（2）QM企业在本土市场成为区域性品牌以后,加强了新渠道探索,开发了常温产品,开始对外扩张的发展战略,但结果却不理想,这既与企业缺乏大规模的广告投入资金,并且产品外观美感缺乏专业设计,这样的先天不足有关,也与企业固守本土市场营销的成功策略有关,对于本土网点式渠道过于依赖,对于新型渠道利用不足,对于低温产品过于倚重。（3）通过SWOT分析,定义了QM企业的优势、劣势、机会、威胁,从而给出了相应的战略:（1）增长型战略,加大外部市场调研的数据采集和反馈机制,研发新型适应于外部扩张的新型产品,实施“新品研发+市场推广+新市场开拓+销售+反馈信息”的策略;（2）扭转型战略,收集消费者信息,聘请专业高级美工人员,完善物流系统,研发常温产品,开拓外部市场。（3）规避型战略,立足于企业产品天然、安全、营养、健康等特点,优化售后及配送物流服务巩固本土市场品牌忠诚度,防止外来企业对QM赖以生存的本土低温产品市场的侵蚀;（4）防御型战略,及时了解竞争对手对本土市场的渗透,制定狙击和防御预案。（4）通过STP分析,定义了QM乳业公司目标市场,以追求养生,享受生活的三四线城市的中高收入中青年与中老年为主体的市场,从而应该形成相应的品牌形象是自然、朴实、简约而无华丽奢靡之风的养生师形象。这为无法大规模投入广告的企业树立了一个参考。通过对QM乳业的全方位分析。可以看出,作为一家地方品牌企业,QM在立足本土市场、强化本土渠道、树立本土消费者对其品牌的认可方面都是成功,但在向外扩张的过程中,本土策略并不能完全适应需求,这就需要及时调整策略,立足于产品的创新、渠道的拓展、品牌信息潜移默化的影响,才能领导区域内的品牌走出区域市场的限制,走向全国市场。上述研究表明,乳品行业的区域性品牌企业向外部发展所面对的问题主要出在产品结构和营销策略上,而通过系统地态势分析及应对,能够发现问题所在,并且形成相应的指导。基于企业现实情况的分析结果,可以为区域性品牌企业的营销策略提供建议,并且制定出适合于企业向外拓展的品牌定位和市场营销策略。本论文研究表明,通过4P定义、态势分析、市场细分的手段,有助于让区域性品牌企业理清对外扩张发展的思路,从而形成向着全国市场和全国性品牌的营销策略和品牌特色。
翟羽佳[7]（2018）在《Giv公司新香精产品开发策略》文中研究指明作为一家行业第一的香精香料生产企业,Giv公司在最初进入中国市场的阶段中,即实现了快速的增长。然而,随着国外竞争者逐渐进入中国以及国内竞争者的壮大成熟,香精香料行业的竞争也越来越激烈。Giv公司的市场份额和销售增长趋缓,并呈现出下降态势。本文首先分析Giv公司日化香精业务在中国发展的外部及内部环境,并对中国市场上其他竞争对手的情况进行了分析。同时,也进一步提出了当前Giv公司日化香精产品在产品开发层面上所遇到的三大问题:产品同质化现象严重、生产周期过长以及在电子商务平台中难以与消费者沟通。其次针对最大的同质化问题,本文深入研究了当下的市场及消费者需求,并针对目标消费群体进行了定性及定量的市场研究,以此为基础定位出最适合Giv公司当下新产品开发的方向。在前面的分析和理论基础上,本文从产品的定位、产品性能的差异、定价策略的调整、推广方式的加强等角度,提出了Giv公司新产品开发的策略,并在此基础上进一步探讨了如何解决生产周期过长和如何与消费者进行线上沟通的问题。最后,对香精香料行业的未来做出展望。
李卓屿[8]（2018）在《NV贸易公司国产护肤产品云南市场营销策略研究》文中提出中国护肤品行业既有巨大的潜力,也面临着巨大的挑战。当前,从云南护肤品市场看,不仅买方消费能力偏低,而且卖方营销手段滞后。因此,对护肤品营销策略的研究就极具现实意义。本论文从市场营销的角度,首先,在查阅相关文献资料和对相关理论进行解读的基础上,通过调查研究,一方面对NV贸易公司国产护肤品云南市场营销环境及消费者进行了分析,另一方面找出当前该贸易公司在营销上存在的诸多亟待改进问题;其次,以该贸易公司国产护肤产品营销存在的问题为导向,对该贸易公司国产护肤品云南市场做了市场分类、目标市场选择及市场定位,并从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面,就云南市场提出了该贸易公司国产护肤品市场营销组合策略;最后,提出了加大营销部门资金投入、建立现代化的营销管理系统、调整营销部门的组织结构、合理设计绩效管理方案、完善市场人员培训体系等NV贸易公司国产护肤品云南市场营销策略实施的保障措施。
赵慧昂,于文[9]（2017）在《婴童洗护用品的现状及发展趋势》文中指出简述了婴童的皮肤特点及现有婴童洗护产品的主要功效和配方特点,并展望了婴童洗护产品的发展趋势。
李晓梅,殷海龙,王建军[10]（2013）在《我国洗涤用品的现状及未来》文中认为阐述了我国洗涤用品市场的发展现状。分析了几个细分洗涤用品品种。同时,指出了各个细分品种的发展趋势和方向。重点就香皂品种进行了剖析,对香皂的主要竞争品种———沐浴露和洗手液做了深入分析。
二、国内香皂市场细分趋势（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、国内香皂市场细分趋势（论文提纲范文）
（1）玉米深加工淀粉企业营销策略研究 ——以辽宁Y公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景及研究意义 |
| 一、选题背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 主要内容 |
| 第三节 研究方法 |
| 第四节 研究思路 |
| 第五节 论文创新点 |
| 第六节 本章小结 |
| 第二章 市场营销相关概念与理论基础 |
| 第一节 文献综述 |
| 一、市场营销相关研究 |
| 二、4P营销组合策略研究 |
| 三、顾客让渡价值研究 |
| 四、市场营销STP分析研究 |
| 第二节 本章小结 |
| 第三章 玉米深加工行业市场营销环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 第二节 行业环境分析 |
| 第三节 辽宁Y公司主要竞争对手分析 |
| 第四节 国内外竞争趋势概述 |
| 第五节 本章小结 |
| 第四章 辽宁Y公司市场营销现状以及存在问题分析 |
| 第一节 辽宁Y公司概况 |
| 第二节 辽宁Y公司市场营销现状 |
| 第三节 辽宁Y公司营销问题的调查问卷与分析 |
| 第四节 辽宁Y公司营销管理存在问题及原因分析 |
| 一、企业产品未满足市场差异化需求 |
| 二、营销服务与售后保障能力较弱 |
| 三、营销渠道布局结构有待完善 |
| 四、企业营销组织架构需优化 |
| 第五节 本章小结 |
| 第五章 辽宁Y公司营销策略优化方案与保障措施 |
| 第一节 进行市场细分 |
| 第二节 锁定明确目标 |
| 第三节 做好市场定位 |
| 第四节 传递更多顾客价值 |
| 第五节 4P营销组合优化策略 |
| 一、产品策略 |
| 二、定价策略 |
| 三、渠道策略 |
| 四、促销策略 |
| 第六节 市场营销保障措施 |
| 一、优化组织架构,加强人才培养 |
| 二、提高各部门之间协同合作能力 |
| 三、提升深加工企业品牌价值 |
| 四、增强对市场信息的敏感度 |
| 第七节 本章小结 |
| 第六章 辽宁省玉米深加工产业发展政策建议 |
| 第一节 强化科技力量,创造玉米产业科技新优势 |
| 第二节 增加政府对玉米产业的资金投入 |
| 第三节 加强行业指导,提升市场信息服务 |
| 第四节 加快玉米产业的深加工转化 |
| 第五节 本章小结 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 致谢 |
（2）美兰乡村超市促销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 一 研究背景 |
| 二 研究意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 一 国外文献综述 |
| 二 国内文献综述 |
| 三 研究述评 |
| 第三节 研究内容 |
| 一 研究目标 |
| 二 论文结构 |
| 三 创新之处 |
| 第四节 研究方法与技术路线 |
| 一 研究方法 |
| 二 技术路线图 |
| 第二章 基本概念与理论 |
| 第一节 基本概念 |
| 一 超市与农村超市 |
| 二 促销与促销组合 |
| 第二节 相关理论 |
| 一 目标营销理论 |
| 二 消费者反应模型 |
| 三 整合营销传播理论 |
| 第三章 美兰超市促销现状及问题分析 |
| 第一节 美兰超市简介 |
| 第二节 超市促销现状 |
| 一 广告 |
| 二 人员推销 |
| 三 销售促进 |
| 第三节 现有促销策略存在问题分析 |
| 一 超市管理者对促销活动不够重视 |
| 二 促销策略简单,促销类型不够丰富 |
| 三 对促销策略的作用机制缺乏探索 |
| 第四章 促销策略与消费者反应关系分析 |
| 第一节 模型构建与研究假设 |
| 一 促销策略与消费者购买意愿之间关系 |
| 二 产品类型对促销策略与购买意愿关系的调节作用 |
| 三 顾客类型对促销策略与购买意愿关系的调节作用 |
| 第二节 研究设计 |
| 一 实验设计 |
| 二 实验情境 |
| 三 实验过程 |
| 四 变量测量 |
| 第三节 假设检验与结论 |
| 一 实验一假设检验 |
| 二 实验二假设检验 |
| 三 实验结论 |
| 第五章 美兰超市促销策略优化建议 |
| 第一节 对农村顾客进行市场细分,实施精准促销 |
| 第二节 重视促销策略与其他促销组合要素的配合 |
| 第三节 重视促销策略与其他营销组合要素的配合 |
| 第四节 提高超市营销管理水平 |
| 第五节 加强客户关系管理,提高顾客忠诚度 |
| 第六节 要重视“互联网+”条件下零售业转型趋势 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究局限与展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
| 附录二 访谈提纲 |
| 附录三 描述性调查问卷 |
| 附录四 实验调查问卷 |
| 致谢 |
（3）资生堂集团在华目标市场拓展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 资生堂集团企业发展相关研究 |
| 1.2.2 市场细分相关研究 |
| 1.3 研究方法及思路 |
| 1.4 研究的重难点及创新点 |
| 第二章 理论基础 |
| 2.1 购买动机相关理论 |
| 2.1.1 购买动机的分类 |
| 2.1.2 购买动机的作用 |
| 2.1.3 购买动机的形成 |
| 2.2 市场细分相关理论 |
| 2.2.1 市场细分的概念 |
| 2.2.2 市场细分理论的依据 |
| 2.3 市场拓展相关理论 |
| 2.4 市场营销相关理论 |
| 2.4.1 市场营销理论发展趋势 |
| 2.4.2 4P与4C营销理论 |
| 第三章 资生堂集团在华发展现状分析 |
| 3.1 资生堂简介 |
| 3.2 资生堂在华发展历程 |
| 3.3 资生堂在华研发中心与工厂 |
| 3.4 资生堂集团旗下各个护肤品品牌在华销售及发展现状 |
| 3.4.1 各产品类别在华销售情况 |
| 3.4.2 三大本土化护肤品品牌在华发展及销售现状 |
| 3.4.3 非本土化品牌在华销售现状 |
| 3.5 资生堂集团在华进行新的市场细分的原因分析 |
| 3.5.1 护肤品消费性别差异逐渐缩小 |
| 3.5.2 现有目标市场与市场状况不相适应 |
| 3.5.3 消费升级情境下,资生堂在华经营面临巨大挑战 |
| 第四章 资生堂集团在华市场拓展实证分析 |
| 4.1 市场细分模型构建及市场调查 |
| 4.1.1 调查对象选择 |
| 4.1.2 细分模型确定 |
| 4.1.3 市场调查 |
| 4.2 问卷数据初步分析 |
| 4.2.1 一般描述性统计分析 |
| 4.2.2 信度和效度分析 |
| 4.3 购买动机刺激变量主因子提取 |
| 4.4 不同年龄和收入的护肤品消费者属性差异分析 |
| 4.4.1 不同年龄的消费市场分析 |
| 4.4.2 不同收入的消费市场分析 |
| 4.5 市场细分的聚类分析 |
| 4.5.1 聚类分析 |
| 4.5.2 市场细分的聚类分析结果描述 |
| 4.6 资生堂集团在华的未来市场 |
| 4.6.1 资生堂集团在华已占有但是需要维护的市场 |
| 4.6.2 资生堂集团在华待拓展的市场 |
| 第五章 资生堂集团在华目标市场拓展营销策略选择 |
| 5.1 品质追求型市场营销策略 |
| 5.2 大众追求型市场营销策略 |
| 5.3 基础功能型市场营销策略 |
| 5.4 边缘型市场营销策略 |
| 5.5 追求蜕变型市场营销策略 |
| 5.6 潜水型市场营销策略 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 6.2.1 不足 |
| 6.2.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士期间发表论文与获奖 |
（4）中油甘肃销售公司非油业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| abstract |
| 第一章 引言 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第二章 市场营销相关理论及文献综述 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 相关概念界定 |
| 2.1.2 4P营销理论 |
| 2.1.3 STP理论 |
| 2.1.4 消费者购买决策理论 |
| 2.1.5 PEST分析法 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 第三章 中油甘肃公司非油品营销问题分析 |
| 3.1 中油甘肃公司概况 |
| 3.2 中油甘肃公司非油品营销现状 |
| 3.3 中油甘肃公司非油品营销问题 |
| 3.3.1 业务范围狭窄 |
| 3.3.2 价格策略失误 |
| 3.3.3 渠道过于单一 |
| 3.3.4 促销不够专业 |
| 3.3.5 主观思想认识不足 |
| 3.4 中油甘肃公司非油品营销问题成因 |
| 3.4.1 市场定位形不准 |
| 3.4.2 缺乏市场意识 |
| 3.4.3 流通成本控制较弱 |
| 3.4.4 忽视消费者需求 |
| 3.4.5 缺少专业人员 |
| 第四章 中油甘肃公司非油品营销环境分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 技术环境 |
| 4.1.4 社会环境 |
| 4.1.5 行业环境 |
| 4.2 内部环境分析 |
| 4.2.1 业务类型 |
| 4.2.2 经营成果 |
| 4.2.3 工作进展 |
| 4.2.4 拥有资源 |
| 4.3 STP分析 |
| 4.3.1 市场细分 |
| 4.3.2 目标市场 |
| 4.3.3 市场定位 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 优势 |
| 4.4.2 劣势 |
| 4.4.3 机遇 |
| 4.4.4 威胁 |
| 4.5 营销环境分析总结 |
| 第五章 中油甘肃公司非油品营销策略制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 店内产品策略 |
| 5.1.2 便捷产品策略 |
| 5.1.3 车辆需求产品策略 |
| 5.1.4 品牌策略 |
| 5.2 定价策略 |
| 5.2.1 品类定价策略 |
| 5.2.2 捆绑定价策略 |
| 5.2.3 会员价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 传统大客户营销渠道 |
| 5.3.2 互联网营销渠道 |
| 5.3.3 跨界营销渠道 |
| 5.3.4 开展O2O营销模式 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 油卡非润一体化促销 |
| 5.4.2 主题活动促销 |
| 5.4.3 多方联合促销 |
| 5.4.4 建立良好关系促销体系 |
| 5.4.5 线上线下联动促销 |
| 5.5 营销策略效果预期 |
| 第六章 中油甘肃公司非油品营销策略实施保障措施 |
| 6.1 建立更为适宜的组织结构及业务流程 |
| 6.1.1 营销管理组织结构的优化 |
| 6.1.2 营销业务管理流程的优化 |
| 6.1.3 规范运营,继续强化标准实施工作 |
| 6.2 建立更全面的制度保障 |
| 6.2.1 理顺机制,推进非油业务工作 |
| 6.2.2 制定营销激励制度 |
| 6.2.3 建立全员培训管理制度 |
| 6.2.4 完善绩效管理制度 |
| 6.3 提供资金完善配套 |
| 6.3.1 提供资金支持 |
| 6.3.2 完善综合配套措施 |
| 6.4 精细营销紧抓落实 |
| 6.4.1 深入研究消费变化,加强精细营销工作 |
| 6.4.2 切实抓好规划研究和落实工作 |
| 第七章 结论 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）D公司精油产品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内关于精油营销策略研究 |
| 1.2.2 国外关于精油营销策略研究 |
| 1.3 研究内容与基本框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 基本框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 创新之处 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.1.1 STP理论基本内容 |
| 2.1.2 STP理论在本论文中的应用 |
| 2.2 4P理论 |
| 2.2.1 4P理论基本内容 |
| 2.2.2 4P理论在本论文中的相关应用 |
| 第3章 精油产品营销环境分析 |
| 3.1 市场需求分析 |
| 3.2 竞争对手分析 |
| 第4章 D公司精油产品营销现状及问题 |
| 4.1 D公司简介 |
| 4.2 D公司精油营销现状 |
| 4.3 D公司精油营销策略问题 |
| 4.3.1 目标市场模糊 |
| 4.3.2 价格偏高 |
| 4.3.3 精油产品线单一 |
| 4.3.4 经销商渠道出现瓶颈 |
| 4.3.5 促销推广力度不够 |
| 第5章 D公司精油产品营销策略的优化方案 |
| 5.1 目标市场定位的改进 |
| 5.2 价格多样化 |
| 5.3 丰富产品线 |
| 5.4 拓展经销商布点 |
| 5.5 加强新媒体推广 |
| 第6章 D公司精油产品营销策略优化方案实施保障和步骤 |
| 6.1 资源保障 |
| 6.1.1 人力保障 |
| 6.1.2 资金保障 |
| 6.1.3 技术保障 |
| 6.2 实施步骤 |
| 第7章 结论与未来研究方向 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 未来研究方向 |
| 参考文献 |
（6）区域性品牌企业QM乳业公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 中国乳品行业中区域性品牌企业所面临的问题 |
| 1.1.2 中国乳品行业中区域性品牌企业的营销问题 |
| 1.2 国内外研究进展 |
| 1.2.1 乳品行业营销领域的研究进展 |
| 1.2.2 国内外营销学术研究领域的研究进展 |
| 1.3 论文结构和内容 |
| 1.4 研究思路和方法 |
| 第二章 营销策略相关理论 |
| 2.1“4P”理论 |
| 2.2 SWOT分析法 |
| 2.3 STP理论 |
| 第三章 QM乳业公司现状及问题分析 |
| 3.1 QM乳业公司简介 |
| 3.1.1 乳制品加工厂 |
| 3.1.2 标准化奶牛养殖基地 |
| 3.1.3 种植事业部 |
| 3.2 QM乳业公司 4P分析 |
| 3.2.1 产品分析 |
| 3.2.2 定价分析 |
| 3.2.3 渠道分析 |
| 3.2.4 促销策略分析 |
| 3.3 存在问题 |
| 第四章 QM乳业公司SWOT分析和STP分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 科学技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 竞争者 |
| 4.2.2 供应商 |
| 4.2.3 替代产品 |
| 4.2.4 购买商的议价能力 |
| 4.2.5 潜在进入者的威胁 |
| 4.3 QM乳业公司营销策略的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 道斯矩阵分析 |
| 4.4 QM乳业公司营销策略的STP分析 |
| 4.4.1 QM乳业的市场细分 |
| 4.4.2 QM乳业的目标市场 |
| 4.4.3 QM乳业的市场定位 |
| 第五章 QM乳业公司营销策略建议 |
| 5.1 QM公司在营销方面存在的问题分析 |
| 5.2 总体建议 |
| 5.2.1 避实就虚 |
| 5.2.2 巩固“后院” |
| 5.2.3 借道强势经销商 |
| 5.2.4 走差异化路线 |
| 5.3 市场定位建议 |
| 5.4 消费市场拓展建议 |
| 5.4.1 追着消费者的推广 |
| 5.4.2 追着消费者的产品设计 |
| 5.4.3 追着消费者的抢夺市场 |
| 5.5 公司经营建议 |
| 5.5.1 主营业务业务至上的原则 |
| 5.5.2 品牌知名度的树立 |
| 5.5.3 网络营销手段的强化 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（7）Giv公司新香精产品开发策略（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究问题 |
| 1.4 研究框架及方法 |
| 第二章 相关理论与文献 |
| 2.1 国内外研究现状 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.2 文献综述 |
| 第三章 Giv公司的现状与当前存在的新产品开发问题 |
| 3.1 日化香精行业及Giv公司概述 |
| 3.1.1 日化香精行业市场概况 |
| 3.1.2 Giv公司简介 |
| 3.1.3 Giv公司的发展历程 |
| 3.1.4 Giv公司的公司愿景与2020 战略 |
| 3.1.5 Giv公司日化香精部门(中国)的组织架构 |
| 3.2 Giv公司日化香精主要业务与内外部现状 |
| 3.2.1 Giv公司日化香精的外部环境 |
| 3.2.2 Giv公司日化香精部门的内部环境 |
| 3.3 日化香精行业与个人护理品行业密切相关 |
| 3.3.1 个人日化护理品市场简介 |
| 3.3.2 中国个人日化护理品市场概况 |
| 3.4 Giv公司日用香精部门目前所面临的问题 |
| 3.4.1 Giv公司当前所面临的行业形势 |
| 3.4.2 Giv公司日用香精部门在新产品开发中所面临的问题 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 新产品开发相关目标消费群体探究与产品定位 |
| 4.1 个人护理品市场细分及目标市场选择 |
| 4.1.1 中国个人日化护理品市场发展态势 |
| 4.1.2 个人护理品市场细分 |
| 4.1.3 目标市场选择 |
| 4.2 个人日化护理产品消费群体及其香气需求 |
| 4.2.1 个人日化护理品的消费者需求发展动态 |
| 4.2.2 个人身体洗护产品的消费者香气需求细分 |
| 4.2.3 个人身体洗护产品消费者的潜在香气需求 |
| 4.3 目标消费者 |
| 4.3.1 不同年龄层次目标消费者的香气喜好 |
| 4.3.2 目标消费者画像 |
| 4.4 新香精产品定位 |
| 4.4.1 Giv公司新香精产品开发维度选择 |
| 4.4.2 Giv公司新香精产品逆向概念定位 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 目标消费者对个人护理品的香气需求及喜好分析 |
| 5.1 研究目的、意义及准备 |
| 5.1.1 研究目的与意义 |
| 5.1.2 研究准备 |
| 5.2 定性研究及结果 |
| 5.2.1 定性研究过程 |
| 5.2.2 定性研究结果 |
| 5.3 依据定性研究继续展开的定量研究及结果 |
| 5.3.1 定量研究 |
| 5.3.2 定量研究结果 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 新香精产品开发策略 |
| 6.1 新产品开发策略 |
| 6.1.1 新产品策略 |
| 6.1.2 价格策略 |
| 6.1.3 渠道策略 |
| 6.1.4 市场推广策略 |
| 6.2 生产周期与库存调整 |
| 6.3 本章小结 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 |
| 附录二 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（8）NV贸易公司国产护肤产品云南市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景和目的 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究的内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 相关概念界定与理论解读 |
| 2.1 国产护肤品 |
| 2.2 买卖市场 |
| 2.3 4P理论 |
| 2.4 6P's营销策略组合 |
| 2.5 连锁营销 |
| 2.6 市场定位理论 |
| 3 NV贸易公司国产护肤品云南市场营销环境及主要消费者分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 政策法规 |
| 3.1.2 经济状况 |
| 3.1.3 社会文化 |
| 3.1.4 技术层面 |
| 3.1.5 供应商 |
| 3.1.6 新进入竞争者 |
| 3.1.7 替代品 |
| 3.1.8 主要竞争者 |
| 3.2 NV内部环境分析 |
| 3.2.1 组织架构 |
| 3.2.2 财务状况 |
| 3.2.3 人力资源 |
| 3.3 消费者调查分析 |
| 3.3.1 问卷调查设计与发放 |
| 3.3.2 问卷结果与分析结论 |
| 3.3.3 主要消费者分析 |
| 4 NV贸易公司国产护肤品云南市场营销现状及存在问题 |
| 4.1 营销现状 |
| 4.1.1 公司及产品简介 |
| 4.1.2 公司国产护肤品在云南市场中的地位 |
| 4.2 存在问题 |
| 4.2.1 产品更新换代周期长 |
| 4.2.2 促销推广模式简单趋同 |
| 4.2.3 渠道结构设计单一 |
| 4.2.4 销售人员缺乏专业技能 |
| 5 NV贸易公司国产护肤品云南市场营销策略 |
| 5.1 STP策略 |
| 5.1.1 市场分类 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 产品组合 |
| 5.2.2 服务提升 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 定价方法 |
| 5.3.2 价格调整 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 渠道结构 |
| 5.4.2 渠道管理 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 广告 |
| 5.5.2 营业推广 |
| 5.5.3 公共关系 |
| 6 NV贸易公司国产护肤品云南市场营销策略的实施保障 |
| 6.1 加大对营销部门的资金投入 |
| 6.1.1 追加资金,支持营销部门的业务变化 |
| 6.1.2 增加品牌推广金,扩大品牌终端知名度 |
| 6.1.3 增加对营销部门员工的激励资金,确保工作目标的顺利完成 |
| 6.2 建立现代化的营销信息系统 |
| 6.3 独立和完善自有品牌部门的组织结构 |
| 6.4 合理设计各部门绩效管理方案 |
| 6.5 完善市场人员培训体系 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 附录 问卷调查 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）婴童洗护用品的现状及发展趋势（论文提纲范文）
| 1 婴童清洁类产品的主要功效及其配方特点 |
| 1.1 婴童洗手液 |
| 1.2 婴童沐浴液 |
| 1.3 婴童洗发香波 |
| 1.4 婴童清洁香皂 |
| 2 婴童市场的发展瓶颈 |
| 3 婴童洗护产品的发展趋势 |
| 3.1 更高的安全性 |
| 3.2 天然、有机 |
| 3.3 高端婴童洗护用品填补市场缺口 |
| 3.4 包装适度、绿色化、安全 |
（10）我国洗涤用品的现状及未来（论文提纲范文）
| 1 洗衣粉 |
| 2 液体洗涤剂 |
| 3 香皂 |
| 3.1 营销策略 |
| 3.2 品牌 |
| 3.3 香皂的未来 |
| 4 洗手液 |
| 5 结语 |
四、国内香皂市场细分趋势（论文参考文献）
- [1]玉米深加工淀粉企业营销策略研究 ——以辽宁Y公司为例[D]. 车力木格. 中央民族大学, 2020(01)
- [2]美兰乡村超市促销策略研究[D]. 辛静静. 烟台大学, 2019(06)
- [3]资生堂集团在华目标市场拓展研究[D]. 高圆圆. 江苏大学, 2019(05)
- [4]中油甘肃销售公司非油业务营销策略研究[D]. 刘俊杰. 兰州大学, 2020(01)
- [5]D公司精油产品营销策略优化研究[D]. 田宏涛. 上海外国语大学, 2020(02)
- [6]区域性品牌企业QM乳业公司营销策略研究[D]. 刘又荧. 西安电子科技大学, 2019(02)
- [7]Giv公司新香精产品开发策略[D]. 翟羽佳. 上海交通大学, 2018(06)
- [8]NV贸易公司国产护肤产品云南市场营销策略研究[D]. 李卓屿. 云南大学, 2018(04)
- [9]婴童洗护用品的现状及发展趋势[J]. 赵慧昂,于文. 中国洗涤用品工业, 2017(06)
- [10]我国洗涤用品的现状及未来[J]. 李晓梅,殷海龙,王建军. 日用化学品科学, 2013(04)