问：房地产的调查报告该怎么写·····还有调查问卷
- 答：调查报告一般由标题和正文两部分组成。
（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，缺纳基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。
（二）正文。正文伏档没一般分前言、主体、结尾三部分。
1．前言。蠢裂有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。
问：房地产市场调查方案包括哪些步骤？
- 答：通常有七个方面，确定问题及返行稿调研目的、收集信息资料、初步调查、调查设计、制定调查计划、现场调查、资料分析、撰写带销和提交调查报告。
市场调查方案，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及与此有关的资料的文书。换句话说就是用市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。市场调查报告是市场调查人员以书面形式，反映市场调查内容漏孝及工作过程，并提供调查结论和建议的报告。市场调查报告是市场调查研究成果的集中体现，其撰写的好坏将直接影响到整个市场调查研究工作的成果质量。一份好的市场调查报告，能给企业的市场经营活动提供有效的导向作用，能为企业的决策提供客观依据。 - 答：市场分析、商品房供应量、土地供应量、市场价格、购买力等等。
- 答：通常有七个方面，确定问题及缓罩雹调研目的、收集信息资料、初步调查、调扰帆查设计、制定调查计划、现场调查、资料分析、撰写和提交调查报闷野告.
问：怎样进行楼盘市场调查，恳请有经验的房地产人士指导
- 答：一般去售楼处如果直接问这些问题百分之99会被人认为是市调的不予理睬。从我多年的经验来说，首先调查项目周边的不需要询问的内容，其次问小区住户，物业，保安这些可以询问到的内容，可以装成要买房的人，之后从项目单页上能得到一部分信息。最后最重要的就是询问置业顾问了，你可以直接摊牌说你是来市调的，这样可以问到东西，毕竟大团橘家都是这么过来的。或者装成买房者，装成买房者去调查之前记得先打电话咨询，之后说你要拿慧来再去，千万不可直接去。询问要让置业顾问说，你听着，不要心急插话询问，慢慢聊天，聊他们公司怎么样，现在的房地产局势怎么样，国家政策之类的，慢慢逼近问题。可以装成土地局或者房管局的人，就是对房地产很熟但是不是同行的人，这样你问的塌敏团很专业对方也不会怀疑。
- 答：你的层次应该是针对竞争对手的整体情况的了解吧?市场调查并非是一开始就去看楼的,首先,你要具体划分与你自己的楼盘有竞争性的楼盘,然后找到它们的广告,仔细分析其表达的卖点,促销手段,地理位置等,对其有个大概的认识,便于在现场看的时候印证,若发现有不同的地方可以第一时间向对方发问.然后,把想了解的资料列出成表(其实这部分应该是经理先做好给你),如:地点\交通\配套\规划\户型\价格\付款\管理费\其他,等等.好拉,可以正式出去了,记得带着疑问去,因为你要全面的了解对手,必须清晰自己想问什么.(这里有个注意点:不要用词太专业,否则人家一眼就看出你是同行,资料就很难套到了.必要时带上老一辈或小孩掩饰)关于销售工作首先,是形象问题.不能太花哨,一眼看上去要给人以实在的感觉,包括发型,服装,不要有太多的无谓首饰,扮新潮/前卫是大忌. 第二,表情与态度.表情不能太夸张,眼神要迅蚂档坚定,态度要诚恳,语言要清晰准确,不能无棱两可,用词要专业(这个可以通过培训获得),不能给人滑头的感觉. 第三,熟记所有的相关资料,包括要卖的楼的情况/数据,周边的情况(最好知道一点物巧当地的历史),有影响的政策法规等等. 第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口. 第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧. 当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就亩乱什么都顺顺利利的,
